Warto wiedzieć, że...
W 2011 roku polskie sądy ogłosiły upadłość 723 firm, co oznacza wzrost o ponad 10% w stosunku do poprzedniego roku. Najwięcej upadłości wystapiło w budownictwie, gdzie zabankrutowały 143 przedsiębiorstwa.
Ryzyko handlowe
Sprzedaż z odroczonym terminem płatności oznacza podjęcie przez przedsiębiorstwo ryzyka nieotrzymania całości lub części należności handlowych z powodu upadłości kontrahentów, ich nieuczciwości lub innych okoliczności zewnętrznych. Złe długi stanowią istotne zagrożenie dla stabilności finansowej firmy, a czasami nawet dla jej dalszego istnienia. Analiza przyczyn upadłości firm w Europie Zachodniej w ostatnich latach wskazuje, że w 23% były one spowodowane przez utracone należności.
Kiedy kontrahent nie chce lub nie może zapłacić za dostawę, przedsiębiorstwo staje w obliczu zmniejszonych wpływów gotówki, które miały służyć regulowaniu zobowiązań, inwestycjom lub osiąganiu innych zaplanowanych celów. Zachwiana płynność finansowa może stać się przyczyną nadwerężenia relacji biznesowych lub pogorszenia wiarygodności kredytowej, a to z kolei zmusza firmę do poszukiwania dodatkowych źródeł finansowania działalności bieżącej i akceptacji wyższego kosztu pieniądza. Jedną z łagodniejszych konsekwencji będzie zmniejszona marża zysku, który przecież w dobie silnej konkurencji nie przychodzi łatwo.
Sprawdzonym rozwiązaniem, które zapewnia przedsiębiorstwom ochronę w przypadku braku płatności lub znacznych opóźnień w płatnościach ze strony kontrahentów jest ubezpieczenie kredytu kupieckiego. Obecność na polskim rynku specjalistycznych ubezpieczycieli (Atradius, Coface, Euler Hermes, KUKE) oraz aktywność uniwersalnych towarzystw oferujących ubezpieczenia finansowe (Ergo Hestia, PZU) umożliwia przedsiębiorstwom wykorzystanie konkurencji pomiędzy nimi dla uzyskania satysfakcjonującej oferty. W ostatnim czasie widoczny jest znaczny wzrost zainteresowania tym ubezpieczeniem ze strony firm. W drodze negocjacji możliwe jest uzyskanie:
• zapisów polisy dostosowanych do specyfiki działalności przedsiębiorstwa
• poszerzonego zakresu usług ze strony ubezpieczyciela (np. windykacja należności)
• akceptowalnego kosztu ubezpieczenia i satysfakcjonujących limitów kredytowych